Вопрос от подписчика
Всем здравствуйте, коллеги-маркетологи! Все же любят путешествия, я прав?
Я организовываю авторские путешествия по России и заграницу уже второй год. На данный момент планирую собрать небольшую группу (8 человек) для празднования Нового года в Черногории.
Из приятного об этой поездке:
- очень красивая, приятная и атмосферная страна,
- отличный и дешевый горнолыжный курорт (собственно, гвоздь программы),
- возможность встретить Новый год в ярком сказочном месте в окружении гор,
- не нужна виза,
- относительно дешевые перелеты.
Интерес у людей к этой поездке появился сразу же, но далеко не все из числа подписчиков и постоянных клиентов готовы расстаться с такой суммой (примерно 50-60 тысяч), т.к. в основном организуем поездки выходного дня по России, стоимость которых обычно весьма скромная. Решил запустить рекламу.
Сам вопрос: как наиболее точно определить ЦА для дальнейшей рекламы?
С самых простых вещей. Гео: мой родной город - Воронеж, где и "базируется" мой проект, также обязательно хочу полить на Москву (вылет все равно из столицы), т.к. москвичам гораздо проще расстаться с N-ой суммой, чем жителям "провинции", пусть и миллионной. Возраст: 18-29. По опыту предыдущих поездок именно этот возраст самый активный в подобном формате путешествий.
Первое, что приходит в голову, это люди, которые уже съездили куда-то на новогодние праздники (далее по тексту - НГ). То есть: как минимум, люди, состоящие в прошедших или предстоящих встречах касательно празднования НГ заграницей или туром. Учитывая, что цены на НГ растут, как на стероидах (особенно - на туризм), то по определению это люди, готовые отдать за относительно небольшое путешествие приличную сумму денег.
Второе - горнолыжники, которые катаются заграницей. Поискать группы/туры зарубежных горнолыжных курортов в ВК. Пересечение первой и второй группы, как мне кажется, и будет самой горячей ЦА.
Третье - просто горнолыжники, инструктора, люди, которые очень часто катают в нашей стране: Красная поляна, Архыз, Чегем, Домбай, Приэльбрусье и т.д. Также кажется возможным найти потенциальную ЦА в группах по обслуживанию горнолыжного оборудования (или пересечения этой группы с более "целевыми"), т.к. если человек не пользуется арендой сноуборда (или лыж), а имеет собственный и закупает на него сопутку и расходку самостоятельно, вполне может означать, что это его очень любимое хобби, и он не прочь открыть для себя новые горнолыжки.
Итак, портрет ЦА примерно таков: человек 18-29 лет, который обладает достаточной суммой (примерно 50-60 тысяч) и рассматривает возможность провести НГ и покататься на горнолыжке в зарубежной стране, к тому же без визы, к тому же по достаточно разумным ценам.
Хочу у вас спросить - адекватные ли мои подходы, которые я рассматриваю для поиска? Или где-то ошибся фундаментально? Если вы можете себе представить описанное мной планируемое путешествие - посоветуйте, пожалуйста, сегменты ЦА, которые на ваш взгляд наиболее подойдут для рекламы.
Заранее большое спасибо за любые комментарии!
ЗЫ: Не первый опыт в организации зарубежных выездов. В предыдущую поездку за бугор в октябре (кстати, также в Черногорию) группа собралась вообще без рекламы. Но в этот раз, думаю, нужно будет запустить парочку кампаний.
___________________________________________
Если у вас есть вопрос, задайте его в предложенные новости. Прочитайте как оформить вопрос, чтобы получить максимум ценных рекомендаций — https://vk.com/wall-131101936_3469
Если ваш вопрос не требует мозгоштурма, задайте его в чате — https://vk.me/join/AJQ1dwbMVQheRQycE4...
